SUBGERENTE VENTAS CASH PYMES

Desarrollar el negocio de manejo de efectivo del Banco, creando estrategias a largo plazo de crecimiento y rentabilidad, así como, manejar todo el proceso de cumplimento anual de las metas establecidas, a través del empoderamiento y apoyo al equipo de ventas para que se desarrollen y cumplan las metas, de forma tal que cumplamos con el objetivo de apoyar a los segmentos de negocios en todo el país (9 zonas Pymes) en el logro del presupuesto de ingresos

• Diseñar estrategias de venta al contado, elaborando planes comerciales orientados a aumentar el volumen de ventas inmediatas (cash), considerando la rotación de productos y la demanda del mercado
• Brindar servicios de Cash Management (p. ej. cuentas corrientes, dispersión de nómina, préstamo nomina, Comex, pagos, recaudos, inversiones a plazo, entre otras) a través de ejecutivos y plataformas físicas y electrónicas.
• Proveer soluciones de administración de efectivo adecuadas a las necesidades de los(as) clientes(as), en coordinación con los ejecutivos de relación de PYMES.
• Asegurar el logro de los objetivos de ventas asignados, alineando la ejecución comercial con las políticas de precios, portafolio de productos y condiciones establecidas en la propuesta de valor de la empresa
• Monitorear de forma constante el comportamiento comercial de los productos ofrecidos, analizando volúmenes de venta, márgenes de rentabilidad y aceptación en el mercado para Banca Personas y PYMES.
• Seguimiento continuo al pipeline comercial, asegurando que las oportunidades de negocio se gestionen de forma oportuna y eficiente en cada etapa del proceso de ventas
• Apoyar a los Ejecutivos de Negocios en ventas de importancia.
• Apoyar los Pagos y Recaudos en la implementación de las mejoras desarrolladas.
• Apoyar y gestionar junto a los consultores y fuerza de ventas PYMES en los negocios del banco sobre los productos de CASH sobre sus funcionalidades, y las necesidades que satisfacen.
• Implementar acciones orientadas al cumplimiento de la zona a su cargo, mediante la identificación de necesidades de capacitación, establecimiento de planes de desarrollo individual, seguimiento continuo y retroalimentación
• Realizar otras funciones afines al puesto

• Grado: Licenciatura en Mercadeo, Administración, Economía u otras carreras afines Conocimientos específicos: Elaboración de presupuestos de área Elaboración plan de ventas.
• Seguimiento a Plan de Ventas.
• Comercialización y ventas de productos y servicios Competencias: Servicio al Cliente Trabajo en equipo Comunicación constructiva Eficiencia y mejora continua Enfoque y acción hacia la meta Resolución de conflictos Búsqueda de información